Как не разориться церковной лавке

Беседа с производителем церковных ювелирных изделий

Как продавать ювелирные изделия в затяжной кризис? Сегодня, когда значительная часть соотечественников выкраивает средства на самое необходимое, для многих даже нательный образок стоит дорого. Этот вопрос весьма актуален для церковных лавок – ведь они просто не имеют права разориться: кто же тогда будет зарабатывать на зарплату певчим и отопление храма?

О том, как решают проблему с продажами церковных ювелирных изделий лавки в разных концах России, нам рассказал руководитель ювелирных мастерских «Ортокс».

Какие образки покупают этим летом в Москве

- Правда ли, что многие руководители церковных лавок доверяют вам самим подбирать для них товар?

- Представьте себе. Например, говорят: «Дайте нам кресты, образки и цепи». Им самим интересно, что мы для них выберем. А мы выбираем самый востребованный товар, который будет лучше всего продаваться именно в этой лавке – потому что уже знаем по опыту, что предпочитают люди. Тут есть свои закономерности, своеобразная мода: в Москве одна, в Питере немножко другая, в Костроме третья, в Новосибирске – четвертая. Например, в Москве востребованы более оригинальные изделия – кресты необычных дизайнов, с древнехристианскими символами и т.п. А регионы тяготеют к более привычным формам. Предпочтения покупателей могут довольно быстро меняться: то все стремились приобретать черненые кресты, то белые, то ажурные, то цельные… Более того – предпочтения посетителей церковных лавок меняются в зависимости от времени года!

- Можете дать нашим читателям какие-то рекомендации – что востребовано в данный момент?

- В рамках интервью всего не расскажешь, а в личном общении с представителями церковных лавок мы этим, конечно, делимся. Тут есть множество нюансов: в каком регионе находится храм, сельский он или городской, какой приход и т.п. Это напоминает консультацию врача – она возможна только при личном знакомстве с пациентом! Общая тенденция: в церковных лавках сегодня в основном востребованы недорогие изделия – и мы умудряемся поставлять им крестики из серебра по ценам, сравнимым со стоимостью обеда в столовой. Те, кто ищет чего-то необычного, дорогого, в основном живут в крупных городах и делают покупки через интернет. В частности, на нашем портале Ортокс.ру. Но, конечно, и в церковной лавке, особенно городской, на витрине должно лежать несколько интересных изделий, для ценителей.

- Часто закупщики церковных лавок руководствуются не запросами покупателей – которых они могут и не знать, а своим вкусом или благословением настоятеля…

- Хорошо, если настоятеля, а не старшей свечницы или супруги ктитора храма! Впрочем, многие батюшки и руководители церковных лавок хорошо разбираются и в церковных правилах, и во вкусах покупателей. А бывает – что мы встречаемся с частными мнениями, возводимыми в абсолют. Например, некоторые батюшки не благословляют брать кресты без распятия, другие – наоборот, считают, что крест без распятия каноничнее. Раскрою секрет, мы готовим к изданию книгу, в которой ответим на вопрос, какое из этих мнений ближе к истине.

Зачем на кресте тяжелое ушко и что будет, если его убрать

- Расскажите о вашем ассортименте.

- Наша мастерская ориентирована в первую очередь на самые востребованные товары. Сегодня это главным образом легкие изделия, при этом достаточно крупные и удобные при ношении на теле. Мы работаем именно на это: чтобы тот же крест, образок выглядел солидно, а стоил недорого.

- Да, тяжелых серебряных крестов, которые стоят практически как золотые, сегодня и так немало на рынке…

- Некоторые производители стараются утяжелить кресты сверх конструктивной необходимости: ведь цена идет за грамм металла. Например, делают необоснованно толстые изделия, массивные ушки, чуть ли не гирьки внизу креста. Благодаря этой хитрости они могут сделать привлекательную цену за грамм – но изделия все равно получатся дорогими и продать их в церковной лавке будет нелегко. Мы к этому не прибегаем. А цена за грамм у нас все равно находится на том же уровне или ниже, что у других предприятий. То есть, покупая оптом продукцию мастерской «Ортокс», храм получает 12-13 крестиков за те же деньги, за которые у других купил бы 9-10. И продаются они быстрее – потому что стоят дешевле, и церковная лавка снова к нам обращается. Мы сделали низкую цену, за счет этого вырос объем продаж – и это позволяет нам делать стоимость изделий еще ниже. Поддерживать низкую цену позволяет огромный объем производства. Чем больше одинаковых изделий выпускается – тем меньше их себестоимость.

Новаторство в церковной лавке не приветствуется

- Какие модели вы создаете: традиционных форм или, может быть, с новыми дизайнерскими решениями?

- В основном церковные лавки не приветствуют новаторства. Поэтому мы, главным образом, предлагаем храмам изделия, созданные на основе старинных образцов и образцов XIX века, которые сегодня наиболее популярны. Готовя к производству модель – даже если она напоминает изделия, которые выпускают другие мастерские, наши специалисты вдумчиво дорабатывают ее. Как сделать крестик более легким – при сохранении качества? Стоит ли изменить ушко – например, придать ему подвижность? И так далее. Большинство храмов хотят, чтобы крест был восьмиконечным, чтобы содержание его было полным: распятие, глава Адама, все аббревиатуры: IХ, НИ КА, ГГ, ГА… Чтобы присутствовал текст молитвы: «Спаси и сохрани» или другой…

- И все же, я видела в вашем ассортименте весьма необычные вещицы!

- Да, у нас есть нетипичные работы: кресты без распятия, равносторонние, с образом Спаса Нерукотворного и т.п. – но их чуть меньше. Есть изделия, созданные по первохристианским мотивам. У нас много совсем легких крестиков – меньше одного грамма. Их приобретают для крещения детей, нравятся они и многим девушкам. Создаем мы и большие, брутальные кресты – для тех, кто любит потяжелее. Много изделий с камнями, ажурных.

- Непременный спутник креста или образка – цепочка либо гайтан. Выпускаете ли вы эту продукцию?

- Цепи классической машинной вязки мы заказываем у крупных заводов: они производят их для нас по давальческой схеме, по выгодным ценам. Это получается экономичнее, чем производить цепи самим. Зато литые цепочки с интересным дизайном создаем сами. Каждое звено для них отливается отдельно. Это достаточно массивные изделия, скорее рассчитанные на мужчин. Звенья такой цепи могут украшаются узорами, буквами, символами.

Чтобы ложкой можно было есть

- А ложки с христианской символикой выпускаете?

- Конечно! При создании ложек особое внимание мы уделяем тому, чтобы они были прочными. Как это ни банально звучит, нашими ложками можно не только любоваться, но и есть. Мы следим за тем, чтобы ложки не ломались: они цельные, либо соединение хлебала и ручки дополнительно укреплено.

- Ложки литые?

- Есть и литые, и штампованные. Почему-то сложился стереотип, что литье качественнее и прочнее штампованных изделий. Это не совсем так. Самые крепкие ложки – штампованные. При штамповке металл сначала прокатывается под большим давлением – это значительно уплотняет его. Более того – когда из металлического листа вырубается форма, когда на него наносится рисунок – он снова сжимается и становится еще прочнее. Конечно, все это справедливо постольку, поскольку мы используем хороший, достаточно толстый, лист. Если производитель сэкономил на сырье, то изделие будет гнуться, а затем и сломается. Так что, мы делаем штампованные ложки по тому же принципу, как сделаны старые добрые кухонные ложки, которыми все мы едим с детства. В чем недостаток штамповки – она не позволяет делать объемные элементы. Если они нужны – например, если мы хотим сделать фигурку ангела на конце ручки, украсить хлебало ложки объемными узорами – то изделие выполняется в технике литья.

- Что сегодня востребованнее: штамповка или литье?

- Штампованные изделия – в том числе и ложки – сегодня очень востребованы, церковные лавки с удовольствием их приобретают и быстро распродают. В последние годы большинство производителей развивали именно литье, а про штамповку попросту забыли. Возник дефицит качественных штампованных вещей – и мы его восполняем. Мы вкладывались в эти модели, и у нас их очень много, и у нас их покупают, потому что они качественные. Оборудование для штамповки, изготовление штампов – достаточно дорогое удовольствие, не все могут позволить себе вложиться в это направление – мы смогли.

- Вы продаете изделия со склада или работаете под заказ?

- У нас есть склад с постоянным наличием самых ходовых моделей. И, конечно, под заказ тоже работаем. Большинство производителей, в том числе крупных, не держат склад – работают только с заказами. У нас он есть – и товар благодаря этому может быть доставлен в течение 1–3 дней, в зависимости от региона.

- Как сделать заказ в вашей мастерской?

- На портале ortox.ru есть вход для зарегистрированных оптовиков – там представлены товары, интересные церковным лавкам, по оптовым ценам. Также мы высылаем заказчикам наш каталог. И, конечно, консультанты готовы помочь вам сделать выбор, о чем мы уже говорили сегодня.

Беседовала Алина Сергейчук